Expertise

Sport MARKETING

Wat is sportmarketing precies? Welke types bestaan er? Hoe ziet een sterke sportmarketingstrategie eruit? Hoe kunnen wij jou daarbij helpen? Ontdek dat en nog meer interessante informatie op deze pagina!  
Een goede strategie is de basis van ieder succesverhaal binnen marketing, sales en communicatie. Ontdek hier de building blocks van een goede strategie en hoe wij jou verder kunnen helpen.
Marketing vs sportmarketing

Wat is Sportmarketing

“Wat doe jij nu precies?” “Ik werk in de sportmarketing.” Wat houdt dat juist in? Wacht, ben jij manager van atleten? Of organiseer jij sportevenementen? Nee nee, jij sponsort teams?” Ja en nee. Wereldwijd wordt de term sportmarketing zo vaak en gevarieerd gebruikt dat zelfs professionals in de sportindustrie niet helemaal meer weten wat nu juist onder die vlag valt. Al deze voorbeelden vallen er eigenlijk onder. Sportmarketing heeft heel wat subcategorieën en is eigenlijk een categorie binnen de marketing. Wat is de beschrijving er dan juist van?  

Marketing

Marketing omvat alle acties die je neemt als bedrijf met als uiteindelijke doel het genereren van meer sales. Typische marketingacties zijn bijvoorbeeld data capturing of acties om de merkbekendheid van het bedrijf te vergroten.

Sportmarketing

Voor mij is sportmarketing zowel marketing binnen de sportwereld, het activeren van sponsorcontracten mét de sportwereld of gewoonweg mensen aanzetten tot sporten.

Voor mij is sportmarketing zowel marketing voor bedrijven en organisaties binnen de sportwereld,
het activeren van sponsorcontracten mét de sportwereld of gewoonweg marketing om mensen aan te zetten tot sport of beweging.

Drie subcategorieën

Wat is het









verschil juist?

Afhankelijk van het type sportmarketing, zal het doel volledig verschillen. Elk van de drie types sportmarketing heeft dus een specifieke focus en daarbij behorende strategieën.
Why is marketing through sport so popular? Because sport is emotion. It's as simple as that.

"Marketing via sport"

Eender welk merk kan een sponsordeal afsluiten. Heel vaak zijn dat bekende sportmerken zoals Nike of Adidas die hun naam linken aan een team, een evenement of een product. Maar ook automerken als Volkswagen, de Coca-Cola Company of bedrijven binnen de telecommunicatie als Telenet en Proximus zijn koplopers als het op sponsordeals in de sportwereld aankomt. Waarom is sponsoring zo populair in de sportwereld? Wie sport zegt, zegt emotie. Sport verbindt mensen van over de hele wereld met elkaar. Wanneer je als merk op zo’n moment aanwezig bent, genereert dat een enorm positief imago voor je bedrijf.

"Marketing voor sportbedrijven"

Bedrijven in de sportindustrie moeten natuurlijk ook gemarket worden. Een voorbeeld daarvan is de promotie voor sportevenementen en sportasscociaties zoals bijvoorbeeld de Olympische Spelen, La Liga en teams als Manchester United. Het hoofddoel hiervan is de kijk- en bezoekcijfers doen stijgen en meer fan engagement genereren. Meestal beperkt de omschrijving van marketing binnen de sportindustrie zich tot wat hierboven beschreven is. Ikzelf vind dat nogal beperkend. Wat mij betreft, gaat marketing binnen de sportindustrie over elk bedrijf dat actief is in de sportindustrie. Dat betekent dat hieronder ook commerciële sportbedrijven zoals kledingmerken en sportstech bedrijven vallen. Binnen deze vorm van sportmarketing begon het voor mij trouwens allemaal. Bij Etixx sportvoeding was ik internationaal verantwoordelijke voor de digital marketing. Gaande van e-commerce tot online communicatie en uiteindelijk ook sportsponsoring.

There are three types of sportsmarketing. In this example I was working for Polar Electro, a project of marketing for sports companies.

"Marketing van sport"

Sport draait ook om participatie en dat is waar dit derde type sportmarketing zich op focust. Hoe kan je ervoor zorgen dat het aantal deelnemers bij bepaalde sporten groeit? Hoe activeer je mensen om meer te bewegen in het algemeen? Dit type sportmarketing kan je ook categoriseren onder de social marketing. Het hoofddoel ligt hier immers niet in het genereren van meer sales, maar het draagt bij tot het welbevinden van de bevolking.  Een groot deel van mijn klanten bevinden zich in deze categorie. Dit zijn vaak federaties, steden of de overheid. Wat niet verwonderlijk is want de link tussen beweging en gezondheid wordt alsmaar prominenter. Op zich niet verwonderlijk, want ik studeerde LO. De link is er en mijn hart ligt er ook.

Sport Marketing Lifecycle

Bouw je strategie in 4 stappen

#1

Wie

Wie is je doelpubliek? Wat zijn hun noden, gewoontes en karakteristieken?

#2

Waarom

Wat is je visie? Aan welke nood kom je tegemoet? Hoe positioneer jij je in de markt? Het antwoord op deze vragen bepaalt je branding, je pricing en alles wat je doet.

#3

Wat

Dit is een concretisering van het voorgaande en omvat je marketingstrategie. 

#4

Hoe

Welke content, tools en processen heb je nodig? Hoe ga je die implementeren?









#1

Alles draait om het kennen van

Jouw








klant

En dan bedoel ik ze echt begrijpen…

Sportmarketing_It's all about the message_MySueno Sport Marketing Strategy & Innovation

Tot wie richt je jouw boodschap?

Marketing is psychologie. Duik dus in het hoofd van je klant en weet exact hoe hij of zij denkt. Vooraleer je dat kan doen, moet je weten tot wie je jouw boodschap richt. Ken dus jouw klant en weet waar ze nood aan hebben. Op welke kanalen zijn ze online actief? Wat willen ze voor jouw product betalen? Welke informatie hebben ze nodig vooraleer ze tot actie overgaan?
Het antwoord op deze vragen zal uiteraard afhangen van het type sport waarvoor je market. Elke sport heeft immers zijn eigen subcultuur en waarden.

Bovenstaande informatie wordt vertaald in een mapping van de persona en buyer journey. Dit is een van de belangrijkste bouwstenen van jouw sportmarketing strategie. We gebruiken data, bedrijfsinzichten en kwalitatieve research om jouw ideale klant en hun buyer journey te bepalen in de richting van jouw product of service.









#2

Op basis van hun noden en waarden creëer je

Jouw










bedrijfs-strategie

Waarom bestaat jouw bedrijf?
In je businessstrategie bepaal je waarom je bedrijf bestaat, welke nood je oplost en waar jouw bedrijf verschilt van concurrenten. Hierin werk je ook je marktdefinitie uit: welke activiteiten ga je uitvoeren (nu en in de toekomst) en waar liggen de grenzen van je bedrijf? Op basis van bovenstaande informatie kan je je positie in de markt claimen. Dit is een cruciale stap want hier wordt de basis gevormd voor jouw branding, visuele identiteit en pricing.  
Determining the Equicty business strategy. MySueno Sportmarketing











#3

Dit combineer je in

Jouw MARKETINg











strategie

Door onderstaande building blocks te bepalen

Die gebeurt steeds met de noden van je ideale klant en de kanalen waarop die actief is in je achterhoofd. Ook met hoeveel ze willen betalen en welke informatie ze nodig hebben houd je rekening. Dat noemen we het bepalen van de persona die cruciaal is om aan de buyer journey te beginnen.Zo kan je de 4 P’s van je marketingstrategie gaan bepalen. Dit is eigenlijk een vrij oud model. Vaak wordt over de 4C’s gesproken.

→ Lees hier waarom ik toch het liefst voor dit model kies.

Product

Hoe ga je waarde creëren voor jouw klanten?

Product

Op welke manier ben jij een meerwaarde voor je klant? Welke nood lost jouw product, dienst of softwarepakket op? Heb je nagedacht over flexibele instapaanbiedingen om de drempel voor nieuwe klanten te verlagen? Welke productlanceringen en promoties staan er gepland doorheen het jaar?

Pricing

Wat is jouw aanbod waard voor jouw klant?

Pricing

Welke pricing hanteer je voor je aanbod en je klanten? Heb je gedacht aan het samenstellen van een package deal, een upsellingaanbod of een getrouwheidskorting? Is jouw pricing op al jouw kanalen dezelfde?

Plaats

Via welke kanalen verkoop je jouw product of service?

Plaats

Waar ga je je producten verkopen? Op je eigen webshop? Via affiliates? Op Amazon, bol.com of Coolblue? Of in fysieke winkels? Hanteer je voor alle landen dezelfde aanpak?

Promotie

Via welke kanalen en acties ga je jouw ideale klant bereiken?

Promotion

In dit stuk van je marketingstrategie bepaal je via welke kanalen je je klanten kan bereiken, op welke kanalen je de grootste ROI hebt en via welke strategie je je leads zal gidsen door de sales funnel. Het wordt pas echt leuk wanneer je je communicatiestrategie en alle onderdelen ervan kan bepalen. Op dat moment vertaal je immers je bedrijf naar de buitenwereld.
Ontdek meer over communicatie strategieën >












#4

Tijd voor actie!

Planning &










implementatie






Op dit punt vertalen we de plannen in actie. Wanneer er binnen het bedrijf en bij de stakeholders een akkoord is over de strategie, kan je die gaan vertalen in een effectief implementatieplan. Welke building blocks heb je nodig om de strategie te ontwikkelen? Welke skills of partners heb je nodig voor de uitvoering? Hoeveel zullen deze next steps kosten?

Hoe we kunnen helpen?

Onze









SPORT MARKETING









Diensten

Wie is je klant? Wat zijn de noden? Hoe verloopt hun buyer journey? Deze vragen staan centraal binnen je marketingstrategie. Ik durf te stellen dat je geen goeie strategie kan bedenken als je deze zaken niet helder hebt.

Hier ga je bepalen welke positie je in de markt wil innemen ten opzichte van je concurrenten. Hieronder valt je marktdefinitie: welke activiteiten wil je nu of in de toekomst uitvoeren en waar stopt jouw bedrijf? Dat is een cruciale stap in je marketingstrategie. Dit bepaalt immers je visuele identiteit, je branding en je prijszetting.

De Go 2-marketingstrategie biedt je het totaalplaatje van hoe je de markt zal benaderen. Via welke verkoopkanalen ga je dat doen? Wie is je doelpubliek? Hoe ga je hen bereiken?

We bepalen de communicatiekanalen waarmee je je ideale publiek kunt bereiken en waarmee je de hoogste ROI kunt bereiken. Via een 360-graden-strategie, waar de digitale strategie deel van uitmaakt, zal je in no time je doelen bereiken.

Een contentstrategie vertaalt de communicatiestrategie in content items. De communicatiestrategie leert ons wat we gaan doen, de contentstrategie gaat dieper in op de boodschap die we willen verspreiden. 

Je contentstrategie omvat een tone of voice, de beeldtaal, hashtags, fonts en kleuren.

Het opstellen van een actie- en implementatieplan. Welke building blocks heb je nodig om je strategie te kunnen vertalen? Welke skills of partners heb je nodig? Hoe ziet het kostenplaatje eruit voor deze next steps?

De visuele identiteit en de tone of voice zijn cruciale aspecten van je marketingstrategie. Ik werk samen met getalenteerde partners die dat voor jou onder mijn supervisie kunnen creëren. Ook werkte ik al op projecten waar ik de interne brandmanager adviseerde over de branding die externe agencies voor hen uitwerkten. 

Volgens mij is ook een goeie, SEO-geoptimaliseerde website deel van je marketingstrategie. Dit is immers je uithangbord en vertegenwoordigt je bedrijf online, al veel langer dan je erover begint te communiceren.

Werken met Julie was een topervaring! Het komt ons goed uit om als start-up een marketing strategist & branding specialist aan onze zijde te hebben, enkel wanneer we hulp nodig hebben. Julie ontwikkelde de volledige marketingstrategie en communicatie-aanpak van onzede lancering, maar gaf me ook toegang tot haar ruime netwerk in de sportmarketing industrie. Bedankt voor het prachtige werk tot hier toe. Ik kijk uit naar de next steps!
Cyclo Studio - MySueno customer
Enzo Maenhaut
CEO Cyclo Studio's
Boek een gratis
Strategy Call

 Tel: +32 474 49 24 13 

Email: julie@mysueno.leansights.be

Ontdek onze

Andere expertises

Bicycle mechanic hands adjusts disk brakes
Wij kunnen je begeleiden met al je communicatie challenges. Alles start bij strategie, maar een goede uitvoering zorgt voor de beste resultaten. Lees hier meer over communicatie binnen de sport en hoe we jou kunnen helpen.
Digital transformation of sports businesses
Act now, prepare for tomorrow, know where you’re going in the future. Discover more about innovation in the sports industry and how we can help you.